据优衣库母公司迅销集团近日发布的财报【XRW-377】義母とWフィストと生中出し 神崎まゆみ 桃宮もも，2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合东谈主民币240亿元），在总营收中占比22.1%。第三季度单季时分，中国内地及中国香港市场营收着落，筹渔利润大幅着落，同店销售额萎缩。针对优衣库第三季度在中国市场的发达，优衣库大中华区首席实行官潘宁在简报中挑升提到了“平替”。“性价比破费在年青一代中尤为昭彰。在‘平替’破费价值不雅下，破费者不再遴荐品牌居品，而是遴荐质地阔别不大的更实惠的居品。”潘宁觉得，优衣库有后劲成为中国破费者的首选品牌。

优衣库母公司迅销集团近日发布的财报，2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合东谈主民币240亿元），在总营收中占比22.1%。第三季度单季时分，中国内地及中国香港市场营收着落，筹渔利润大幅着落，同店销售额萎缩。

针对优衣库第三季度在中国市场的发达，优衣库大中华区首席实行官潘宁在简报中挑升提到了“平替”。“性价比破费在年青一代中尤为昭彰。在‘平替’破费价值不雅下，破费者不再遴荐品牌居品，而是遴荐质地阔别不大的更实惠的居品。”潘宁觉得，优衣库有后劲成为中国破费者的首选品牌。

但念念要在“平替”中收拢发展契机的优衣库，也有“被平替”的苦恼。

日本服装品牌优衣库创立于1984年，从一家袖珍服装店发展为大家皆知的衣饰巨头，是企业筹谋搞定中的经典案例。上世纪九十年代，日本众人破费良善减退，优衣库、无印良品以淡化品牌、强调高性价比的商品特质飞速崛起。在引申全球化计策后，优衣库母公司迅销集团国际市场增速跳动日本原土，且收入占比不断普及。

迅销集团财报自满，2024财年前三季度（2023年9月1日——2024年5月31日），该公司详尽收益额约合东谈主民币为1089亿元（较上年度同期增长10.4%），详尽筹谋溢利（利润）总和为约合东谈主民币185亿元，双双大幅增收。其中，优衣库该时段在日本市场的收益约为东谈主民币332亿元，而优衣库同期在国际市场的收益约为595亿元东谈主民币，是日本原土的近两倍。

2024年3月—5月，优衣库大中华区收入下滑、利润大幅着落。为何会出现这一情况？潘宁分析称，外部身分包括，上年度同期优衣库在中国市场发达苍劲，而本年则受破费者购买欲着落、相等天气事件等身分的影响。“此外，咱们也预防到，跟着阛阓之间竞争进过活趋热烈，每个门店招引主顾的才能出现相反，市场发生了一些变化。”

“对中国市场发达产生不利影响的里面身分包括：咱们莫得迷漫的居品组合，以称心客户需乞降适合每个地区的不同欣喜。”潘宁进一步指出，此外，由于门店之间的相反越来越大，se.1234约莫有150家门店无法招引主顾，从而拉低了举座月均值。

潘宁分析，中国破费者的心态发生了变嫌。“咱们看到了一套以‘平替’为中心的破费价值不雅——破费者遴荐更实惠的居品，在质地上与品牌商品险些莫得区别。”“越来越多的破费者但愿在安全、保险和健康方面提高他们的活命质地，对可靠、衣服闲静、易于收拾、不错算作平方衣服和通顺装的居品越来越感兴味和需求。”

潘宁觉得，这其实是优衣库的上风。“咱们提供简单、高品性、基础款、全年纪段的服装，既可用于通顺，也可用于平方衣服。跟着破费者感情的变化，优衣库的相对竞争力本色上正在增长。咱们觉得优衣库有后劲成为中国内地破费者的首选品牌。”潘宁说。

毫无疑问，优衣库最宠爱的市场仍然是中国市场。

尽管在2024财年三季度，优衣库中国市场收入、利润均下滑，但潘宁在简报中指出，中国市场仍然有纷乱的增长后劲。“优衣库在中国大陆主要市场的驰名度为94%，至少购买过一次优衣库居品的受访者占比84%”。

算作全球失业衣饰的龙头，迅销集团也缔结到：“天然好多中国内地破费者照旧将优衣库活命衣饰视为必备品牌，但仍有半数受访者不遴荐优衣库算作他们依期购买的品牌。”

“优衣库当今的市场份额仍为2%或更低。”潘宁在简报暗示，这一品牌仍有很大的拓展后劲。

尽快提高在中国市场的销售额，于迅销集团而言，已眉睫之内。对此，潘宁认同，首当其冲的就是治疗开店策略，需要重组门店收罗，“留心门店的质地而不是数目”。

据悉，从2024财年运行的3年内，优衣库权术每年约莫关闭、鼎新50家实体门店，一方面关闭销售额低的店铺，在更好的场地开设大型店铺；另一方面，通过鼎新位置更优的购物中心店铺，让每家店的销售额提高1.5倍以上。关于中国市场，潘宁露馅，将鼎新上海、广州等地的旗舰店，同期，在成皆、重庆、天津、西安、昆明、郑州等“后劲纷乱但尚未开设旗舰店的大城市开旗舰店”。

一手持下线，另一手持线上，加大店播带货。潘宁发现，以店内职责主谈主员为主角的现场直播很受接待，“咱们当今正在培训约莫2000名门店职责主谈主员，以便从悉数门店进行现场直播。”

此外，潘宁还暗示，优衣库在中国内地市场有好多长期诱惑的工场，“由于既是分娩区，又是破费区，是以有可能在很猛进度上完善‘边作念衣服边卖衣服’。”不外，这需要创作合适每个地区特质的居品，即说明当地需求修订居品组合。